2017年即將成為過去，銷量嚴重下滑。跟別的機構比自己感到慚愧。以下是我的反省：

　　1 、對經銷商的管理比較寬。相信經銷商的話。導致尾款不好收，對客戶管得不嚴厲，導致銷量嚴重下滑。

　　2、產品在自己的區域里沒有細分出來；銷量增加緩慢。

　　3、轉變發展方向，重點開發縣鄉零售市場。

　　4、緊跟政府發展步伐，及時了解恩施市場市政管網建設動態。

　　5、2018年嚴格要求自己。正規劃的管理經銷商。

　　6、跑動工程項目倒是不少，自身欠缺強力說服客戶的力度，有時想早日做。下單來，卻操之過急，反到沒有下文。業務談判及執行力度，需要大大提高。

　　以上是我的反省，作中財人一定把市場做大、做強、做細。