時間一晃，2017年已經過去，在這一年的工作中有太多的不足，回想這一年的工作，業績停滯不前，自身存在問題也很多。現針對年度的工作情況做一下反省：

    業務轉化成功率太低，今年共接到有效信息客戶數12家，最后只合作成功3家客戶。一筆業務操作成功的條件有很多，有時候因為客戶沒有達到我司某個條件就放棄實在太可惜，所以我要學會主動思考，幫客戶解決問題，在公司與客戶之間學會溝通，提高成功率。

    還是內在知識面太窄，對行業了解非常局限，自主學習能力不強。很多時候是要讓客戶覺得和我們有話說，有的聊，才更愿意相信我們，否則在介紹完我司的5分鐘之后便無話可說。信息的傳遞更多的時候是在潛移默化中滲透的

    大客戶的跑動量不夠，客戶及渠道關系太少，沒有量的突破就不會有業績突破。在有量的前提下還要加強關系維護。

    獨自一人陌拜中還是會存在惰性，效果不好。這一情況雖在近年下半年中稍有改善，但還需堅持。尋求部門領導和同事的幫助，兩兩成群，相互配合，取長補短。

    在2018年的工作中，會有更多的機會和競爭在等著我。我要更加嚴格要求自己，加強老客戶的維護和新客戶的陌拜。要在競爭中站穩腳步，踏踏實實。爭取做一名優秀的營銷人員。