盤點人脈圈：

    一直認為上市公司營銷難度大，要求價格低、配合度差等等理由；自我設限，集團學習后發現兄弟廣角熱火朝天，足以說明上市公司營銷不是問題，其最重要的是自己沒有入對人脈圈，對于個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，還是注重人的營銷，入對圈找對人。

    抓重點：

    抓重點、算大賬、抓核心；一直是我們業務方案設計、業務操作的工作重點，因為具體操作業務有很多瑣碎的事項，會盯著細枝末節不放，忽略一些重點問題，每時都需領導提醒，所以接下來每筆業務做好記錄標記重點。

    學習力度不夠；

    記得領導說金融產品數不勝數，不必每個品種都精通，但起碼要把其中的幾個產品弄得明明白白，其他無非是萬變不離其宗，抓重點只要做到知道一些大概了解，這樣營銷跑動才有談資，談資不夠既是學習力不夠，專業不夠客戶對自己信任度也會下降，所以加強學習力度。讓客戶把業務交給我他放心。以上是我的反省。