2017年度工作尾聲將至,回顧這一年工作,存在不少的問題,在此做反省如下:
1. 思想不夠重視
面對競爭激烈的市場,我只關心自己已經在做的工程項目,而忽略了其他品牌的市場占有率,也許是受整個房地產形勢的影響,不再像以往那么大膽去做,在與新項目的洽談中,也不再那么有耐心,只要付款方式談不攏,立即就停,也從不走迂回路線,想其他辦法。
2. 對公司產品熟悉程度不夠
因為對工程所有產品不了解,加上對公司產品的了解不到位。對工程要用什么產品不清楚,導致多次發貨錯誤,在新產品推廣的時候,不能詳細的講解產品的功效。
3. 對應收賬款的管理不到位
在應收賬款方面,因為松懈和礙于面子,同時出于與施工方搞好關系,出現了應收賬款不及時的狀況,很大程度上影響了精力以及其他的工作的開展,這也是明年的工作重點。
4.自我的認知不足
總以為營銷只要把產品賣出去就成功了,但產品不好賣的時候才發現,不是市場不好,是自己知識有限,是自己的營銷觀念有問題,只知道傳統的營銷手段,而忽略了學習的重要性,更不能一條路走到底,應該多多學習各種營銷概念,手段,在傳統營銷的基礎上,不斷學習,變化,拓展。
以上文字權為反省,請各級領導批評指正監督,促我成長!