已近12月，在寫下這段總結時，感覺時光飛逝，我已在中財一年有余。這一年，借用佛家一句箴言“取舍，只在一念間”簡要概之。

    對業績，這一年成功實現了破零，但不管橫向還是縱向對比，成績都不令人滿意。對此，確實迷茫過一段時間，在我的理解中，業務應該是長期跟進企業才能獲得，但深入跟進業務后，發現一定是先有業務，再有客戶。兩種不同的思路也決定著不同的業務營銷方向，一個注重深度，一個注重廣度，雖然深度廣度缺一不可，但作為營銷人員一定要搞清楚，弄明白，自己現階段需要的是什么。

    對業務模式，這一年也基本搞明白公司的業務是個怎么回事，在碰到非標類業務時，如何轉變為公司可操作的業務。以物為抓手，明確還款來源和客戶實力，做精、做細、做到極致。

    對于業務跟進，未能做到及時響應，很多業務在不斷的了解中，就喪失合作機會，應該多學習其他同事的沖勁，接到業務信息，第一時間了解業務情況，建群，跟渠道約見到客戶。跟客戶面談，核實業務的真實性、可操作性。在面對業務信息時，我的第一反應不是客戶，而是業務的真實性。中間人的信息，往往具備一定的真實性，但如果見不到客戶就是空談，因此在推動約見客戶的問題上，需要更為直接和果敢，不放棄跟優質客戶見面的機會。

    對于團隊管理，這一年，是深入的一年，這一年，跟辦公室的各位伙伴磨合的更為自然，更有效率、在溝通中也更加坦誠，但置于公司整體的大的團隊融合，我們需要做的還有很多，我們需要創造更多的機會，組織更多的活動讓同事們互相了解，互相信任，形成一支團結、穩定、充滿激情的團隊。

    對于學習，這一年，從對業務的知之甚少，到具備一定的專業知識，但學無止境，面對新的非標類出現的頻次越來越高，能否在非標中，發現標準的操作方式，物在哪里、還款在哪里，資金路徑如何，極大的考驗業務人員基本功。因此還需要不斷學習，總結得失，不斷提供個人綜合素質。