當前的業務轉型期，上市公司相關業務變成我司的重點之一。上市公司的業務拓展從我們一些同事的身上看到圈子確實很重要；盡快找到人、融入圈子比較重要；市場在變，自身思路不變，只會被淘汰。目前這方面是我明顯的短板，所以更需要自己以積極的心態，尋找好目標方向，明確渠道重點，全身心的投入到新型業務的拓展上。

    團隊建設方面，需要反省的也較多：1，業務人員招聘上，自己也一直不夠重視，總以為這是辦公室人事的工作，自己的工作重心是業務開拓，嚴重影響了團隊的組建及業務的開拓操作。2、在新人入職后，對新人的“育、用、留”沒有系統，缺少章法，“傳、幫、帶”的工作往往推給團隊老的業務人員，自己參與卻不多。3、對團隊人員經驗、能力分析不夠，沒能做因人而異、因材施教，導致業務人員成長不快。

    以上方面都需要在新的一年工作中加以改進。