2017年營銷工作轉瞬即逝。每到這個總結反省的時刻，特別是近三年心里總會感慨萬千，今年已是合肥管道第一工程代表處成立整整第七年，在這一年里，我始終堅定作為一名合格的中財人的目標，不斷追求著。回顧近一年生活、包括團隊、工作中的人和事，要求自己不斷總結自身存在的毛病，棄去糟粕，不斷學習、實踐，悟其精華，不斷改變不足讓自己更加強大。得到了一些寶貴經驗，隨之也改變了少許個性，追求并完善更加正確的價值觀，壯大市場，品牌建樹。在2017年里，所有的得失盡收眼底，但不管是歡喜還是憂患，既然即將迎接2018隨之而來的挑戰，那就好好總結反省過去2017年的得失，做好備戰準備。以下幾點是為感悟和反省：

　　時刻清醒不斷思考，保持積極主動的心態。對于營銷人員來說，工作過程具有極大的挑戰性，很多的時候沒有人告訴你哪些事該做哪些事不該做，體現價值規避風險，怎樣更好地、不斷地被市場和客戶認可，品牌根深蒂固，家喻戶曉，完全靠自己的悟性和積極主動，被人理解受人尊重，我們應該時刻追問自己：為什么有的市場三五年之內就做到絕對市場份額和知名度隨后還不斷保持，全面發展，而有的營銷人十多年了，還在原地踏步重復昨天的故事，關鍵還是積極主動，從不懈怠。“被動就會挨打甚至被淘汰”， 只有懷著積極的心態和時刻保持主人翁的意識做事，在工作中我們才有機會鍛煉自己，為自己的更大的成功積蓄力量，也應該認識到社會、企業、團隊只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么樣精彩的節目，有什么樣的收視率決定權完全靠自己不斷溝通、學習、積累、堅持和相信的過程。

　　全面客戶群體的開發。過去幾年團隊雖提升了工作效率但依然保持在游擊戰，隨機性的開發，市場雖有較高的成績和增長率，但目標沒有專注和系統的經銷商和大客戶，思維定勢，格局狹窄，市場布局局限。經過總結和設定細節明確的目標，以市區房開項目為核心市場，以大型項目，實力誠信的老客戶新客戶為主要攻關方向，積極溝通整理，擴大橫向，挖掘縱向優質的社會資源和人脈，再發展團隊不斷沖擊市政，暖通，裝飾等領域，沉下心來，步步為營！　　

　　團隊協作方面。社會環境特別是建筑市場競爭愈來激烈，靠個人英雄主義的單打獨斗作戰難成大事，在接下來的工作中，除了自身要更加全方位改變努力學習的同時，更要把自己和更多優秀市場成功的案例和操作經驗堅持分享，使團隊共同成長，真正發展壯大。

　　以上文字，盡管不盡成熟，但我還是坦誠闡述。勉勵自己和團隊，也接受監督和指正！