昨日種種譬如昨日死；今日種種譬如今日生。

　　自10月26日正式接手鷹潭管道代表處，將以此為起點，揚帆起航！

　　2018年將從深化網絡基礎、拼搶房開工程、突破市政三方面全力搶奪銷量，樹立零售與房開領域品牌地位、尋求市政領域存在感，以總部要求的“三搶”為指導方針，有序實施、強力推進，謀求2018年之銷量、謀求市場之發展。

　　一、銷量方面

　　1、工程領域：銷量目標——較2017年有所提升。目前在房開領域有一定的儲備量，約為工程銷量目標的一半，存在較大銷量缺口。計劃：通過拼搶短平快小型房開工地與廠房項目一定程度上彌補銷量缺口；更多的突破市政渠道，包括水利、水務、道路、公園、農田灌溉等等，市政渠道的打開勢在必行，一則快速起量，二則減少對房開工地的依賴，降低墊資銷量比，提升機構經營質量，利于長遠發展；

　　2、零售領域：銷量目標——較2017年提升較好。目前鄉鎮市場下行，將著力于通過網點數量的增加彌補單店銷量下滑，鄉鎮銷量保持基本穩定、不下滑；另加強城區營銷力量，拼搶城區銷量；產品切割，學習城市零售操作方式，分產品分渠道經營。

　　二、團隊建設

　　人是一切的根源。設立3人作戰單元，由我主抓全面，負責將兩名下屬人員分別帶入零售與房開工程領域，并做長期指導與幫扶；個人具體工作，積極跑動，遇到疑難問題請示請求管理處和總部，突破市政。

　　另分配機制上，將制訂“下有保底，上有提成”的分配方案，并鼓勵入股合資合作，既解決人員的后顧之憂，又激勵其拼搶銷量。

　　“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”，凝神聚力全力拼搶才有明天！