光陰似箭，歲月如梭。伴隨新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的2017年，滿懷熱情和期待的迎來光明燦爛，充滿希望和激情的2018年。                                                                       　　一轉眼，來到中財已經快兩年了。回顧以往的工作，內心頗有感觸。在2017年里，首先我要感謝王小馮王經理，是她給予了我這樣一個發展的平臺和創業的機會，并給予我莫大的鼓勵和督促，在領導的引導下，我學會了很多業務談判知和商談技巧，并順利的為拓展業務邁出了堅實的一步.  

　　網絡市場跑動不夠持續和管理不夠堅定：通過一年的跑動，鄉鎮網絡開拓了一些網點，賣的還可以，在思想上就懶散起來了，其余的小的鄉鎮就很少去了。有時間就去跑動也不夠深入，走馬觀花一樣，到老客戶那里一聊就是一下午或一上午。到經銷商那里不能給予其方法的指導而是去幫助他去做，這樣就造成了家裝和工地的報價，經銷商就會打電話讓機構去做的局面。這是對經銷商的引導不夠堅定，也不夠持續表現。同時浪費了時間就是對工作的不負責任。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。

　　在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有鍥而不舍追蹤是一個致命的失誤。總結上述不足，以后再工作中會慢慢改進，爭取取得更好的業績。