尊敬的領導和同事，壽縣是淮南市下轄的一個縣，位于安徽省中部，淮河中游南岸，東鄰長豐縣，北與淮南市、鳳臺縣毗鄰，西靠霍邱縣，南與六安市、肥西縣相連。全縣總面積2986平方公里，耕地178萬畝，擁有25個鄉鎮、137萬人。

　　在2017年工作中我管道代表處主要有以下幾點工作不足和失誤：

　　1、整體零售網絡發展緩慢，沒有達到年初的預計目標，其中壽縣瓦東地區更為嚴重，給整個營銷中心拖后腿，計劃開發的零售經銷商雖然談了幾家但最終以失敗告終，其主要原因是自己對零售投入不夠，鄉鎮基礎薄弱，造成縣城有能力的經銷商信心不足談判困難，再加上自己投入精力有限不足成事。在2018工作中計劃用好公司政策在年初開好局把基礎薄弱這項補上，為后面談判做好準備。

　　2、在工程中，由于自己跟進不足，談好的工地又跑了，其中有個工地前期在工程開挖基礎時就和甲方和監理單位多次聯系，就產品性價比多方面溝通過，并得到認可，因施工單位和甲方的大合同細節沒有簽好，我們的供貨合同就沒有簽，中間工地有事停工了2個多月，我這邊跟進間斷，等我這邊得到信息他們開工我去跟進時現場雜牌管已經進入了，并簽訂了合同，雖然后期努力公關但還是沒改掉，這個工地我有很大失職。在工程工地上跟進工地的持續性和極早的拜訪都一樣重要，在零售上的要調整自己態度多方面看問題，要順應公司政策打好基礎工作。不足之處望公司領導指正批評。