2017年已即將度過，在公司領導的正確帶領下，以及各機構同仁的積極配合下，下半年的工作有序展開，取得了一定的成績，但也存在一些不足。回首今年的工作，有成果，有喜悅，有攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。為此在此做出這半年來的總結。　

　　工作上，對業務員所跟蹤的工程很多沒有及時跟進，對業務人員的管理有時過于松懈，沒有定期了解業務人員的心里所想。其實首先心態決定對工作的態度，這個很重要，也是我以后要改進的工作重點。在跑動方面。跑動力度不夠，以后還需要加大跑動力度，搶占工程。公關，做出銷量。客戶關系維護方面也要加強，要讓客戶認為中財不止質量好，服務也好。

　　新年酬賓工作在公司領導和機構全體人員共同努力下，取得了超同期的成績，但是也存在很大的問題，由于預計不夠徹底，導致庫存嚴重積壓，消化至今還有很大的庫存，明年酬賓要好好總結。

　　同時今年的收款情況存在極大的問題。由于大環境的客觀原因，資金問題也是對于我機構有最大的影響。由于合作單位資金鏈的空缺和不間斷的斷鏈。導致我機構發貨不及時。銷量不穩定。

　　網絡方面開發比較失敗，我機構將重新研究路線，急于對零售市場的成功，而零售卻是一門藝術活，需要精心培育，需要過程。我機構爭取在江夏區域將經銷商開起來，為江夏中財管道市場打開局面。