轉眼2017年來到了最后一個月，從進入中財公司起，也快了2年的時間，從最開始的融入，到現在的創業，覺得非常有必要的做一個總結和反省。

　　一、傳統零售方面：

　　1、仙桃區域批發商，從年初參與酬賓開始，到目前為止總共回款65萬，其中酬賓發貨55萬左右，剩余款要求退還。總結全年市場的拓展方面，批發商未能將精力放在中財上面，且漸漸的放棄批發業務，主做家裝和零售這塊，成為了傳統意義的“坐商”，這是導致市場難拓展的一方面原因；其二，作為我個人這塊，未能徹底的深入市場，主動為批發商進行網點的開發和布局，導致與批發商之間毫無配合，從而市場毫無進展。

　　2、潛江批發商，目前回款在110萬左右，倉庫庫存主要是樂業管2.3壁厚的為主，這是今年合作的第一年，酬賓還有積壓，從而也反映出貨物的動銷不正常。通過一年的磨合，也可以看出年初酬賓的貨物分類有一定的不合理，倉庫線管早已沒有，樂業管卻剩余頗多。

　　二、 市場拓展方面，潛江批發商推廣的還算不錯，不管是廣告方面的投入，還是人員方面的跑動，都還很積極，但是我覺得潛江市場中財的推廣其實是有點虛，表面上看起來推廣得還不錯，其實沒有生根發芽扎實地深入進去；我覺得主要責任在于我，沒有更好的與批發商進行溝通，時間上安排的較少，對批發商的需求，想法有一定的滯后。

　　三、工程方面：今年工程這塊未能有好的突破，全年只成交了“半個”工地，作為創業階段的我，肯定是不合格的。區域內的工地成交量少，反省自己工地跑動過程中不夠勤奮，總是自以為了解了工程內的關系，其實還壓根沒進去。另一方面，過于的追求利潤，總是想著先款后貨，沒有結合市場做相應的轉變。 市政這塊，不管是污水處理廠還是自來水公司這塊，了解不夠深入，思想上的懶惰也是自己需要反省的方面。

　　總之，2017年已經過去，自己的三年計劃還得努力去實現，只有實現了才能有后面更好更多的計劃。既然已經知道了自己存在的一些問題，我想在后面的日子，爭取努力的去改變，踏踏實實的做好銷量來回報公司給予的創業平臺。