今年工作從酬賓開始一直沒有很好市場效果，經銷商儲備工作沒有做好，銷量一般，后期分銷工作也沒有做通，由于市場份額不好，經銷商沒有太多投入的思想，我們走訪各縣市也沒有找到可靠的經銷商，還是我們的工作沒有到位，在后期的工作中只好找工程用戶來擴大銷量，雖然有了一定銷量，但不是理想，工程必經是我們努力尋找推動經銷商完成任務，另售市場的占有量太少，2018年必須尋找更多更好的經銷商來擴大零售市場，拓展影響力，奪取網絡市場和另售市場的份額來推動工程用戶的量。

　　主要原因有以下幾點：一、走訪市場不到位，沒有專心一致找到有能量的客戶。二、沒有吸取上年工作失敗的教訓，推廣力度決心不夠，沒能更好地引導經銷商對中財品牌的理解和興趣。三、對中財產品的酬賓價位理解不夠透徹，沒有讓經銷商理解中財品牌在市場的開拓力度和政策的透明，沒能使經銷商了解品牌的作用和利益。