這一年來按照2017年工作計劃展開工作，基本完成任務，但是工作有很多不足。

　　一、酬賓工作的收獲：貯備不足，沒有深挖潛力，三搶活動缺乏競爭力，缺乏大工程儲備，后續不足，滿足現狀，下一步爭取大的突破。

　　二、市政工程的搶奪：關系不硬，跑動缺經驗。今年的工程任務很多，自己也參與了幾次招標，該做關系的地方，還不完善，欠缺經驗。

　　三、網絡渠道的開發：沒有強有力的鄉鎮市場，有一個縣的總代只在城區銷售有點名氣，鄉鎮市場還沒有很好的得到開發。今年在監利還沒有找到好的代理商，還需要努力。

　　四、對轄區市場的認識還不夠，還需具體多學習相關政策以及新形勢下的應對措施，三搶缺乏必勝的信心，

　　五、對團隊建設的認識：落實和督促。半年前我就總結說過，酬賓過后就是跑業務落實貨的季節，抓住水工會，等各種集體會議的機會，把中財的品牌打出去。這方面我做的不好，常常是制定了計劃，在總代理那里落實不下去，下一步爭取和總代融合。

　　一年過去，真的有很多需要反思的地方，大工程的操作，集采，招標等細致而繁重的工作等待著自己去學習，去思索。