時光飛逝，一晃又一年即將過去了，回顧這一年的工作有得有失，自己在工作有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這一年時間自己勉強完成公司下達的任務。但是自己對這個市場的了解不夠全面和細致，對競爭對手了解不夠透徹，對團隊建設不夠全面，沒有帶好新人，沒有充分了解分析他們的特長并發揮，沒有凝聚力，不能真正發揮團隊作戰的威力。自己可能還停留在單兵作戰的思維中。接下來團隊建設將是我銷售中心要深刻反省總結的重點。在工程方面自己目前最大的困難在與資金及相應的工程合作伙伴。在工程的操作中只依靠自己有限的資金能力很難來運作這個市場，并且會在資金的回籠上付出自己大部分的時間和精力，不能使自己全身心去開拓新的市場。經銷商的開發，大客戶的引進沒有進展及建樹。這也導致自己銷量沒有一個穩定的基礎。接下來如何引進社會資源及合作伙伴是我要面臨的一個難題和挑戰。網絡方面，由于自己在工程方面跑動的較多，對網絡的重要性認知不夠，現在形勢在變市場格局在變，不再是工程獨大，鄉鎮分銷，城市零售在我們這個行業已經占據著至關重要的位置，不重視將被市場淘汰，接下來我們比需重新立足網絡，開拓完善網絡體系和家裝城市零售體系將是我新的起點和動力。市政工程的拓展經銷商的合作也是我明年的重點，另外對自己的業務素養專業知識的提升，對自己工作方法及效率的提升也是自己必須克服和突破的課題。我相信通過自己腳踏實地做好每一步，做好每個細節，我的市場將會有質的改變突破。