時光荏苒，一晃又到年關收尾，回顧2017年的工作上的點點滴滴感悟甚多。

　　分銷市場的推動從以下兩個方面來分析：

　　城區分銷客戶的工作開展十分不順利，別的家裝品牌在市場的根深蒂固使得客戶在前期跑動中遇到了很多推諉，以至于該客戶逐步喪失了跑動積極性，轉分銷渠道推廣為自己城區三店零售，渠道分銷基本處于無人維護，有人要就送，沒人要就不積極推廣的局面，使得下半年沒有產生有效銷量。輾轉2017年下半年，組織與商戶溝通利用線管漲價和自身倉儲的優勢來打開艱難局面，為期一周的跑動后又以要貨量少和缺乏專業跑動維護人員為由告終。

　　接下來的年底工作需要與該客戶充分溝通，如果還是以往常態的工作推進，勢必喪失了合作的必要性。商家人員的配備由于在其經營范圍內管道的銷量占比較低，可選性較多導致遲遲不能跟上，導致市場推廣工作遲遲不能打開局面。所以我們不能完全依賴于商家來操作，我們處于被動狀態，轉自營方面自己跑動，雖然銷量不大，但是直接與網點進行合作，逐步建立渠道建設。

　　縣級市客戶：縣級區域內很多小戶通過線管和排水做引導，目前SW管道銷量一直居上，逐步找到了管道銷售利潤點，后期方面需要將該客戶逐步引進簽約培養成大客戶，適當給予簽約壓力并為客戶設計室內形象廣告宣傳配合客戶推廣。

　　目前通過SW管道定義做高端家裝，客戶已經逐步邁上正規，在渠道推廣方面，由于客戶年紀輕跑動積極性高，目前短期內門店廣告宣傳和鋪貨上貨已經陸續有效開展，目前客戶信心滿滿，但是與市場同檔次品牌對比我們需要將管路圖試壓服務APP盡快完善，解決客戶推廣中的問題。市區內形象廣告的投放根據客戶的推廣情況計劃在2018年上半年進行投放，提高客戶推廣跑動積極性，恰逢酬賓即將來臨，與客戶多做工作，希望可以通過酬賓將客戶原有品牌進行大量置換。

　　團隊建設方面：下半年人員離職一個，又盡快增加一個。新增人員跑動積極性較高，只是以前沒有接觸過管道方面，在接下來的跑動過程中，加強人員專業知識，提高跑動有效性。

　　接下來的工作，在酬賓來臨之際把握機會，充分利用好酬賓政策打開市場僵局，為來年推廣做好鋪墊，建設穩固的渠道。人員方面后期荊門還需至少增加一名，縣級市場的拓展和維護。