2017下半年亦然過去，成績不太理想，一直想找個突破口，能夠完成公司下達的銷量任務。現將今年下半年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一、團隊建設：目前有俞江和陳猛兩名業務員，俞江閱歷較淺，在工程操作上沒有經驗，安排零售跑動。帶動過程中，個人主動跑動情況不理想，客戶維護經驗欠缺，以后在門店跑動上多幫助。陳猛以工程為主，有一定的經驗，一起攻克了一些項目。后期還要加緊帶，爭取早上獨立的操作項目出成績。

　　二、抓住機遇：今年各個標段都有較大的管道用量，我機構只做進去了很小的一部分。究其原因，圈子太窄，十個標段，供貨只供了兩個標段，每個標段一點點。遇到這種大工程后墊資商找不到是個大問題，沒人墊資肯定是做不進去供不了貨。

　　三、工程墊資：經銷商談的較好，有合適的工地都交流溝通一下，但總是拿不下來。還是要想辦法能夠拉到中財來。代理一直在談，工程上也經常碰到，在處理存貨。下一步利用酬賓的政策再來談一談，爭取談下來。

　　四、關于農業項目：年初總部下達了跑動農林牧漁的文件，在實際跑動過程上只做成了一家養殖廠。其他幾家大型的，由于種種原因工程推后都沒有產生銷量，年后都要重視起來，明年的銷量增長部分就要看這塊。

　　五、關于經銷商：有經銷商想做，但沒有合適的方法。只停留在幫忙找分銷，找裝飾公司等。但如何一步步的來推進，價格體系的制定等都沒有明確下來，沒有一個長遠的計劃。

　　以上是我的反省，不足之處，望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。