作為2017年中一個新成立的機構，我的主要工作目前在宣州區做中財城市零售家裝市場開發，通過這么長時間的工作積累，總體上對自己的成績很不滿意，主要體現在以下幾點。

　　1、行業的市場開發思路不夠清晰，韌性能力和業務技巧沒有得到突破，市場開發能力還有待加強。對于開發水電工力度不大，溝通覆蓋面不夠全面。

　　2、表現得不夠完美，對自己現有的市場區域以及公司產品沒有足夠的信心，切入點不具體，不明確，沒有能夠把產品的優勢展現全面。

　　3、品牌的競爭力越來越大，對市場競爭的方式方法把握不夠深刻，不能夠快速、及時的去理解市場需求點。原因分析及經驗總結：

　　（1）工作中沒能達到預期的成果。主要跑動的力度不夠大，品牌的宣傳力度不夠到位，導致客戶對品牌認知度不高。

　　（2）前期工作全面性。客戶開發出來以后，沒有很好的協助分銷，推動品牌宣傳,導致后期分銷商推動困難，發現操作也很吃力，以至于失去信心。

　　（3）客戶拜訪。一是陌生拜訪客戶時太過于盲目，撒網式的拜訪，沒有目的性。

　　（4）開發重點。開發經銷商應進行分析,找到應選擇產品單一的店為主。在當地基本上算是比較有實力的店了。對新品牌感興趣主要是：一是找不到有影響力、支持力度大的牌子;二是有點影響力的牌子看不上這類店;三是店主沒有能力來做大牌子;四是店主有能力但在當地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪個牌子。這類客戶更加容易接受新品牌，更需要廠商的扶持;因此能把這些戶扶持起來，客戶忠誠度就會比較高。

　　（5）要善于制造口碑，加強后期服務。目前新加入的店有很多家都受市場影響力，PVC酬賓的力度大，只有把市場影響力做強，客戶自然愿意找上門，屆時我們跟他店家談條件也會占有很大的主動權，同時也把我們的產品放在了一個更高的位置。

　　在接下來的2018年我要繼續努力，為明年的銷量增長做出好的成績！