2017年已悄然離去。
這一年,湘股破百,湖南資本市場一個歷史性的突破。
長沙廣角,里程碑式發展的年份。業績大上臺階,更重要的是客戶結構得到調整,客戶質量大幅提高。公司已有很多先進同仁邁向公司指向的目標,取得佳績。
對大客戶的發掘和合作,一直是我的夢想。我深知與大客戶比肩,可以大大降低不可控的風險。但過去沉浸在自己略能交差的成績里,癡迷于質量不高的忙碌中,不得脫身。以為維持老客戶老渠道的聯系可以保住安穩的想法已無以為繼,一路折戟后,才被迫抬頭學習,遲緩地領悟到公司的航向。
因很長時間徘徊于低層次交往,高層資源嚴重不足。怎樣獲取上市公司和集團公司客戶的合作機會?我想,只有以簡馭繁,踏踏實實制定與上市公司融資關鍵人見面的具體目標,然后每月推進目標的實現。半年來,雖然獲取了一批上市公司的業務信息,但是,總是發生臨門一腳的障礙。
但凡沒有成功的經驗,不登高山,不知天之高,仿佛失敗的教訓也是各不相同的。其實,歸根結底,仍然是功底的薄弱、眼光的局限。鍥而舍之,朽木不折;鍥而不舍,金石可鏤。只有砥礪前行,才能撥云見日,不枉費公司的信任,不辜負自己的歲月。