進入中財長沙廣角已三個月，感覺自己從一個金融行業從業20年的老人變成了職場菜鳥。身體蓄積了力量，使用起來全部到了棉花上。是能量不夠還是方法出了問題？

    經過兩次參加集團培訓，聽取全國各地業務精英的經驗分享；通過與長沙廣角領導和同事們溝通；自己靜下心來分析、總結、反思，我需要帶領團隊改進方法并從以下方面開展業務營銷：

    1、銀行渠道。通過各家銀行分行高管及業務條線核心部門負責人來了解行業政策及該銀行的業務發展方向，方便把控業務風險。

    2、券商渠道。直接通過券商的管理機構和各營業部取得目標客戶的信息，通過券商里面的業務操作人員轉介紹直接對接目標客戶。

    我們把目標客戶轉化是一個循序漸進的過程，需要前期大量的走訪、溝通和沉淀，最終實現從量變到質變。