2017一晃又過去了,回顧這一年的工作,對年初時分配的任務還差一點,深知責任重大。現將這一年工作中的得失做以下反省:
一、團隊建設
目前管理處招聘情況來看,遠遠沒有達到當初制定的計劃,雖然這一年也一直都有新進人員,但是穩定不下來,很多都是做幾個月就走了,人員流失嚴重,使整個管理處人員更替較快,一些日常工作經驗根本沉淀不下來。在日常人員管理和工作的時候無法形成好的循環。按照年初的布局,還有幾個機構負責人的空缺,一直想培養幾個有能力可以勝任的業務員,但一直忙于區域內的市政招標項目抽身乏力。招聘都是安排給下面的人在做,新人幫帶這一塊,雖然安排下去了但是沒有積極督促也不知道是否落實到位。很著急團隊的成長速度,但是也很無力。
二、市場建設
我區域內市場,良莠不齊,分產品銷量也不均衡,PE占有率最高而構成銷量主要來源的PVC排水管材件銷量卻增量緩慢,說明我們的機構在工程搶奪方面能力還是很微弱的。面對大部分縣域城市工程領域復蘇乏力,競爭難度日益加劇的外部環境,部分機構不敢去低價甚至虧本拼搶工地,這一年我一直很重視各區域的市政水廠招標項目而忽略了傳統工程,沒有對下面的負責人督促落實工作到位。領導開會一直說“得渠道者得天下”。中財PPR的定位已經決定了中財PPR銷售需要以網絡渠道為主,也是因為團隊建設沒有做好,零售這塊都覺得無人可用。鄂西北市場潛力巨大,但銷量一直增長緩慢,渠道建設存在不少短板,團隊建設亟待提升,市場發展任重道遠,明年將會以提升鄂西北團隊綜合能力作為工作的重中之重。
需要反省的地方還有很多,靜坐常思己過,朝聞過而夕改。在工作過程中時刻保持謙遜謹慎的態度,充分汲取領導和同事的經驗和智慧,這樣才能立足高起點,爭取大發展。