眼看在中財這個大集體中工作了7年多的時間，在這前7年的工作中學到了許多東西，也認識到了自己在這幾年時間里有太多的不足的地方。在這里面有得有失，有成功，也有失敗。我也在失敗中吸取了不少的經驗，使自己的業務經驗不斷的增加，使自己有所提升。也使自己能成為一個獨擋一面的業務人員。這一年我對我的工作開展感覺不是很理想，一個是體現在我的銷量上，一個是體現在我的工程儲備上。光看這二點，就已經覺得工作開展得不到位了。

　　在明年的工作中還有待加強，加強自己的自律性，加強自己的公關能力，加強自己的跑動性。不能為取得了一點點成績而放松自己，不能沾沾自喜。這對于大武漢市場來說我這點成績是遠遠不夠的，是九牛一毛。對于每月的任務完成情況更是不理想，主要有幾點原因。一是手中在跟工程量不是很多，要加強工程信息的收集。二是在跟進的工程進度沒有達到預期的期望，導致無法進行發貨，在也是手中工程信息量不夠而導致的原因。在今年的跑動中我還吸取了一些公關經驗，但是對于我以后來操作項目來說還是遠遠不夠的，這是我自身要解決的最大難題。在就是目前還是沒有很有實力的經銷商來進行合作，對于以后的工程供貨是一個很大的問題，這直接導致我的資金無法得到保障，這在后期，還是要尋找一個工程墊資商，這樣以后的周轉才能正常進行。在就是在跑動中還是要進行每月乃至每周的一個規劃，不能盲目的去跑，既浪費時間也沒辦好事情。還有就是在公關中要把握好時機，找準關鍵人，我應當做到快準很。只要找到關鍵人我們就應當快出手，如果有所猶豫機會往往會跑掉，導致你前期的公關是白做，做了無用功。我對于自己的跑動狀態也不是很滿意，總是在盲目的跑動，沒有一個很好的行程安排，這是我要改進的地方，做事要有規劃，要有目的性。在就是現在的工程信息量還沒有達到，我太過于注重現有的一些意向工程，而忽視了新開項目，而且工程跑動的面還是覆蓋的不夠，總是太局限于某個區域了，要把工作面展開，多加的跑動和收集新的工程信息，只有這樣后續銷量才能跟上，而不至于到后面工程出現斷檔現象，這樣是很不好的結果。領導常跟我說這樣一句話，業精于勤。我覺得我應該好好的去反思一下自己，自己捫心自問一下，我做到了這四個字沒有。

　　在接下來的工作中，我應該要做好以下幾點，這樣我才能有所突破：

　　在新進工程的公關上，我一定要多跑動，要找到人，要找準人，這樣才能提高成單的效率，我不能把太的精力放在維護上，每周起碼有3-4天的時間要去收集新的工程，這樣才能跟上發展，跟上進度。

　　還是要加強投入意識，加強判斷能力，在遇到新的工程時要敢于投入，敢于公關，在用極短的時間去判斷關鍵人，找到關鍵人，即時的去進行攻關，要取得先機，這樣，后面操作起來就比較輕松。

　　在就是在維護工程中，不能一味的去維護這個工程，要在維護的過程中做好關系，利用好里面的關系，盡可能地去把用貨量最大化。在就是通過維護中結識更多的關系，利用好這些關系尋找新的合作機會。

　　總之在這半年中，我的工作開展是比較緩慢的，也有很多不足的地方，我希望在明年中，有所改進，爭取把漢口市政的銷量提升起來，這樣我才能在大武漢這個市場有立足之地。