回顧過去，展望未來，在這一年中的工作、學習中，最是坎坎坷坷的一年，擔子越來越重了，壓力越來越大了，管理漏洞更是致命傷。

　　2017年鄂東市場再次拆分，不是應為市場做好了，而是大城市進展緩慢的，市場拆分了，帶給自己的并不是輕松，更多的是反思，因為我不曾服輸，我要帶領團隊，突出重圍，我要在管道品牌大省闖出一條屬于我們的路子。

　　針對拆分后的漢口市場，2017年制定了推進計劃，如市政有朱功瑾牽頭，渠道以王亮牽頭，房開工程以宋少輝牽頭，帶領其他業務分工協作的同時，更好的形成合力。在工作推進回頭看，其實市政、渠道都沒有推進開來，應該說渠道根本沒有去深入跑，不是因為他們不能干，而是針對年初的計劃沒有認真落實、督辦。所以工作也就停滯了，如市政市場最可觀，但也是最難搭線的版塊，這個需要的是實力、關系網、借勢。在自身實力弱小、關系網搭建不上的情況下，借勢也沒有發揮出來，這也是管理上沒有緊逼到位，大客戶跟進開發缺失的癥狀結所在。發現問題即要改過，我和武漢的團隊也經常項目交流，工作交流。尤其是朱功謹的交流，他曾告訴我，在武漢做項目，現在都怕了，面對武漢的品牌格局，尤其乙方話語權越來越大的情況下，工程比的不是質量，最終拼的是價格，即使是甲方集采，依然拼的很厲害。幾個項目下來，在武漢虧怕了，壓款壓怕了。針對他的情況。我經常告誡他，開始的時候我們沒有人脈我們靠的是勤奮，我們沒有資金靠的是一點點誠信東拼西湊，確實有很大的壓力和痛苦。現在好了，利好的政策來了，你卻工程斷檔了，肯定會更困難。要走出這個困局，只有拿項目，有更多的項目，資金就會流動起來，一切自然也會好起來。現在有授信支持，還有總部對大武漢工程的兜底支持，我們還怕什么？擔心什么？我們沒有了后顧之憂，這個時候更是拼的時候，我們要行動起來，決不能坐以待斃，同時也講起王亮的狀態，不得不提總部張總對我們的緊逼。張總不止一次的給我下達指令，針對王亮的銷量和工程儲備，如果跟進的項目拿不下，就不要干了，我當時也壓力很大，因為項目針對的是武漢當地最大的品牌在供貨，先入為主，價格透明又低。我怎么辦，王亮怎么辦，我沒有那么多人，我放棄了王亮，我就沒有人了。我當時和王亮談了領導的指令和要求，我和王亮一起去項目跑動，到項目上進行項目分析，不知多少次，當時心中只有一個目標，項目一定要拿下，不管虧損與否。因為領導下達了命令，不可能再讓領導的話收回去。所以我們只能逼自己，總部在湖南基地召開月度會議的時候，我給張總做了匯報，甲方干預，乙方也發了話，同樣的價格就用我們的材料，但是項目拿下，可能要虧損幾個點，領導沒有任何猶豫，只有一句話，做下來。總部給你補一部分，管理處補一部分。前后2-3個月圍繞這個項目，最終拿下。經過半年的合作，后又順利拿下了另一個，這次談的重點不再是價格，而是服務，自然也就不會虧損了。通過緊逼，王亮今年的狀態較去年是不一樣了，信心有了，動力也有了，因為手里又多出來了幾個項目，每天忙忙碌碌，資金轉動了，一切都活了。所以緊逼是有效果的，貼身緊逼，才是對業務的負責任。

　　對業務的貼身緊逼，不應該僅僅停留在銷量完成、工程業務操作上，還要從公司制度、財務管理上嚴要求，從德行教育上多提醒。如今年的兩起問題，一是機構主任楚林曉，在工作交流和項目分析時，發現其工作沒有開展，工作內容謊報不實，批評他時，竟然說卡上的錢花光了這幾天沒錢跑市場了。我本抱著治病救人的態度給予批評教育，引導務實工作，借支給他錢解燃眉之急，借給他錢還授信和工程墊資，針對他的狀態和資金問題，安排王凱通知轄區的所有經銷商，要求貨款不允許打給業務員楚林曉，如果打給楚林曉出現資金問題一切由自己負責。要求客戶必須把貨款打到公司賬戶。隨后我也跟進王凱是否通知到位，再三確認都通知全部到位，唯獨沒有形成文字下發要求客戶簽字。但事以愿為，大冶經銷商在酬賓的最后一天還是為了方便，把9萬元錢分兩筆打給楚林曉，讓他代轉到公司入賬。其中一筆5萬元楚林曉代轉打到了六安公司，另外4萬元自己充值到了深圳某網絡科技公司（后查賬發現）。在忙忙碌碌的酬賓最后一天，每個客戶打款是否都入賬沒有，一一對賬，統計數據，合計酬賓總量。該業務人員也講最后一天入賬了，但卻把經銷商的貨款侵占了4萬，在三月中旬對賬統計發貨的時候發現了這一漏洞。在協調對賬中，原先我本人借支給楚林曉在項目墊資的錢，也被他從另一業務那里隱瞞套了現，套現的錢已花干干凈凈。這件事情，給我的觸動很大，我也在反省自己。管理上不是仁慈，也不是你給他一味的幫扶和機會，他就能改變。一個人的德行比任何都重要，如果沒有道德、法律的底線了，遲早會出問題，這樣的人不如早清除出隊伍。另一起事件就是授信問題，其實授信本身是幫助機構解決燃眉之急，解決機構業務人員的短期資金困難，針對工程授信本無問題。但是麻城機構主任金仁生的問題是收回的工程款沒有及時歸還授信，而是作為自己的資金在花銷使用，日復一日，虧空30多萬，當在授信還不上時我才去核查核實。為時已晚。在8月-11月份，在總部張總的督辦下，我再次給予其27萬的借款，讓其歸還授信。這件事情，我在反省和思考，授信怎樣才能更安全有效的情況下進行，授信不是為了完成銷量，授信的前提是資金必須安全，然后才是幫助機構和業務解決燃眉之急。如果把授信真的是作為完成銷量的資金資源，機構來者不拒，勢必會有越來越多的授信問題出現。所有在今后的工作中，我將更加全面的管理，介入授信工程項目管理，定期資金流行、回籠核查核實。管理無小事，緊逼出業績。