2017年已經快要過去，在工作中我對不足之處做出如下反省。

　　1、分銷網絡：對分銷網絡的工作沒有做扎實。把大部分的精力都放在了工程上，無謂的應酬過多，導致縣鄉分銷跑動過少，縣鄉分銷總代幫扶不夠，新開客戶不足。

　　2、工程項目：在后酬賓期由于價格問題及備貨不足，在刀兵相見時缺少彈藥，只有肉搏，一度虧損做銷量，嚴重影響了經銷商對做中財的熱情，在公司領導關心和支持下才穩定軍心，經銷商才沒有放棄。

　　3、市政工程：今年市政工程領域進展緩慢，市政經銷商的開發一直空白，嚴重影響了市政類產品的推廣。

　　4、總結計劃：2018年即將到來，通過2017年的經驗與教訓必將做好酬賓推廣，配合好縣鄉分銷總代的酬賓三步走，在酬賓到來之前積極跑動縣鄉分銷的跑動與宣傳，通過酬賓的價格優勢開發新客戶，讓老客戶得到實實在在的實惠，增加老客戶的品牌忠誠度，讓工程經銷商多備彈藥，做好2018年的備戰, 加大市政經銷商的跑動，爭取在新年之初開發出市政大經銷商。

　　以上是我2017年度反省，不足之處，請領導指正。