2017年已經接近尾聲，年初的時候我們區域做了些許市場調整，讓我來主攻做郎溪零售渠道市場。回想這近一年的市場開發和操作總結出些許感悟與反省。

　　1、關于城區家裝市場

　　郎溪縣城面積很小，人口也只有32萬。目前郎溪城區零售市場共計經銷網點18家，家裝公司7家。經過我們開發和投入推廣，知名度有所提升，但離我們的目標還有距離。就開設向其他區域推廣。現在的廣告對市場消費的影響還是比較大的。現在就從郎溪市場開始試點做起，進一步提升中財品牌的知名度。城區零售市場水電工操作方面還需向偉星學習，從市場跑動情況來看，水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用。現在在郎溪市場的水工操作還算不錯，我們取長補短，走出了我們自己的一條道路。目前我們重點工作還是放在經銷網點上面，與水電工親近而不親密，保持一點的距離，只有水工師傅說中財好，不說我們壞話就行。我們還需要提高試壓售后服務這邊方面的軟硬件實力。

　　2、關于鄉鎮分銷　

　　今年網點數量有所增加，但鄉鎮網絡整體還是沒有成型完善的渠道，銷量也沒有達到預期，整體的網點渠道布局還很欠缺，還需要加強鄉鎮跑動，重點跟蹤拜訪。網絡零售市場前期肯定是艱難的，而且急不得。但我深信，只要積極跑動，前期跑動到位，把每個網點先和老板跑動熟悉，能發貨的就發貨，暫時沒有合作的，利用好公司的酬賓政策，達成合作。

　　2017年是打基礎的一年，眼看新年酬賓在即，抓住好時機，一定竭盡全力去拼搶，為明年銷量打好基礎。