尊敬的公司領導，今年我代表處能夠完成公司下達的任務，離不開公司領導的支持與幫助，能夠取得成績也離不開公司同仁的幫助，同時我們也要居安思危，找到自己的不足。

　　作為機構負責人自身工作存在著不足。工程儲備減少，我代表處以工程為基礎，但現在工程儲備正在減少，明年還要繼續跑動各地工程，新定工程量雖然有幾個，但工程的進度實在是太緩慢了，其中資金出現了很大問題，經銷商在大環境的影響下工程基本上都是墊資情況，價格也是壓得很低。

　　但是我們還是要加強人才建設，合理安排人員配置去拓展工程市場，而且要大力發展經銷商，多渠道發展。如何利用好現有的資源我們要做的工作有很多，明年的目標我們要找準突破口，尋找新的增量點，我們只要堅定自己的信念，相信明年一定會有新的氣象。