轉眼一年又到了末尾。回首這一年里的付出與收獲，做一個總結對自己的一種反思。

　　今年通過全年的努力與公司領導的支持，雖然定下了幾個工地并已供貨，但還是有不足之處，以至于有很多好的機會都錯失掉了。對事態以及信息的掌握要做全面和透徹的分析。對優質工程還是要優先穩住甲方，關系要打牢固。后期的維護也要定時處理以免多生枝節。

　　今年的轄區內的零售市場鳳陽地區較為穩定，有經銷商的渠道可以直接利用起來，唯獨明光地區的縣鄉零售，還要制定完善的價格體系和服務措施，對市場的信息反饋要及時。

　　隨著原材料的上漲，現在市場競爭很激烈，我們對待市場要秉持著不斷的突破、改變、創新的態度，這樣才能一直保持著同行領先的地位。我們要學會善于觀察和發現。這樣對待市場的思路才會清晰。

　　鑒于目前當地市場的局勢我認為我們依然要以搶奪工程為首要任務，通過工程來啟到一個造勢的作用，利用工程來大范圍的宣傳推廣。給之后要攻入的大客戶留下一個做中財能賺到錢的心理，我們在和大客戶溝通時，要通過我們的政策結合現實的市場情況來吸引他們。從而牢牢的抓住他們，充分利用客戶的渠道來作為我們產品走量的主要途徑。從而對縣鄉網絡鋪開發展，以扶植有潛力的客戶。