2017年對于定遠管道代表處來說，年初開局是充滿希望的，但年終結尾是強差人意的，現總結一下，值得反思的內容頗多。

　　1、整體發展不均衡，70%的銷量來自于網絡零售。年初時利用公司酬賓政策積極跑動，取得了較好的效果，但工程開發進度緩慢，除現有開工工程較少的原因之外，一些有意向的工程或因為價格原因，或因為遲遲沒有開工，也造成工程貢獻的銷量太差。

　　2、市政項目受價格影響較大。2017年雖然新農村建設又一波小高潮，但對于材料都是乙定乙購，談的所有項目都因價格原因失去了合作的機會。

　　3、市場思路需要調整。①縣鄉零售還需要加大力度，重點鄉鎮雖然都有銷售網點，但產品品種單一，相關促銷活動做的較少，對品牌的推廣和銷量的提升就顯得后繼乏力。②工程類項目加大公關力度的同時，還要拿出敢拼價格的決心，相信只有合作，才有機會。③把資源轉化為資本，雖然政府這塊資源較多，但沒有利用好，造成了資源的浪費。應積極利用起來，成為相關項目的合作資本。

　　一切思路靠落實！動起來！