時間好快，今天是12月4日，再過20多天2017就徹底拜拜了。回首下半年的工作歷程，感覺比上半年收獲要多。在半年度會議的時候，大家和我都認為今年的任務有點懸，看到整個管理處大家都完成的那么好，當時我也很急躁，感覺很丟面子，甚至想到讓兄弟機構在年底的時候幫忙完成點，爭取把全年任務做完。截止今天我的全年任務已經超額完成了，雖然超得不多，這完全超乎自己的預料。我認為這要得益于以下兩點：

　　第一、這要得益于姚總和其他兄弟對我的開導和幫助，還要感謝家人對我的支持。8月份月度工作會議后，姚總和我一起走訪南陵市場，在南陵縣轉了一圈，看看市場，看看客戶。根據市場的情況，姚總對我做出了深挖一處市場的要求，與其到處碰壁，不如放手好好把其中一個市場搞好。根據總部的三搶工作要求，從工程、市政、零售渠道三方面開展工作。對于我擔心的市場秩序問題堅決肅清，嚴厲懲治不守規矩行為。當時對于放棄一個市場，我的抵觸情趣還是很大的，一方面是不想承認失敗，另一方面是放棄之后自己的轄區就變小了。雖然心有不甘，但是我最終還是按照姚總的部署來執行了。從今天來看，姚總對我和市場的診斷是正確的。下半年取得的成績離不開姚總的撥亂指正。

　　第二、自我的調整。放棄當然心里很不甘、很矛盾，從走訪回來，我在家里躺了一天，想了很多。回想了上半年的整個工作狀態，想到了剛進入中財零售市場部的場景，后來也想到了我老領導給我講的一句話：如果想不通就不要想了，按照我的要求來執行就行了，如果你執行了，但是沒有效果，那不是你的問題，是我的號令有問題。如果你沒有完全執行，那就是你的問題。周末休息結束后我回到了工作崗位，調整心態，在新的地點租房子，放棄自己的一切想法，完全按照三搶要求來開展工作。經過一個月的跑動，收集了許多工程領域信息，最終判斷出可以合作的目標客戶，然后大力攻關，最終將該項目拿下。拜訪各個水廠負責人，了解水廠的采購模式，為打通市政方面做準備。

　　2017年即將走完，接下來要面臨的是中財一年一度的酬賓盛宴。在接下來的工作中我將嚴格按照管理處和總部的要求來開展酬賓活動。2017年的酬賓做的不好，2018年我一定要將酬賓做好，將2017年丟失的臉面翻倍掙回來。