時間飛逝，轉眼間來到保山市場已有半年之久，受領導、同事的支持和幫助，再加上自己的努力，現在保山市場工程、渠道已初現雛形，上半年安計劃基本完成公司下達的任務指標。但總體來說鄉鎮渠道網點還較少，出貨翻單率不是很好。下面是過去半年在工作中存在的問題及反思如下：

　　1、前期尋找客戶，耗時較久，錯過了上半年管道銷售的旺季。找到經銷商以后已進入雨季，鄉鎮客戶生意淡，尋求終端合作伙伴難度加大，以至于渠道網點開發布局不佳，就此狀況，后期工作將有所調整：利用這兩個月的時間，跑動鄉鎮，做好渠道網點布局。

　　2、就當前管道區域市場情況來分析，鄉鎮網點翻單率低，銷量難以提升，而市區工程項目較多，但因目前自己缺乏工程洽談以及項目追蹤的經驗，因而失去了很多大的項目。就此情況，后期要加強學習，努力提高自己的綜合素質，提高自己處理問題，決絕問題的綜合能力。

　　3、市場跑動不夠積極，有惰性，以至于市場開展緩慢。后期將會更加積極跑動，百折不撓，終將點石成金，旗開得勝。

　　工作感悟：

　　1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。  

　　2、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。  

　　3、成功靠朋友，成長靠對手，成就靠團隊。創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。知道是知識，做到才智慧，多做少多說。積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果， 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人！