時光荏苒，轉眼間2017年已經過去大半，我來到上海中財已經快一年了，在這一年里我要感謝公司領導對我的栽培和包容，感謝公司同事們的支持與幫助，我很榮幸。也很慶幸能成為中財大家庭的一員。能在中財的大舞臺上拼搏奮進。肆意揮灑。同時，在這一年的工作中，我也發現自己很多的不足和需要學習的地方，今天在此做深刻的反省。

　　1、上半年大管道的工作計劃是分三個部分：渠道、民建工程、市政工程。渠道上半年的工作效果很不好，與經銷商老板的溝通不夠深入。客戶信息了解的不夠詳細具體，二次拜訪工作也沒有及時去做，總認為光拿項目為主，忽視了經銷商渠道的長遠發展空間。

　　2、對民建項目工程的跑動，有價值的信息太少，每個項目上關系深入工作做的不夠細致，對項目上定牌、招標、采購及施工方向關系脈絡理的不夠清晰。具體。對一些大的建筑公司的拜訪工作也收效甚微。

　　3、對市政、水務等部門的拜訪工作更是裹足不前，總是以接觸門檻高、難度大來敷衍自己，畏首畏尾，始終沒有踏出這一步。

　　4、我知道，作為一名合格的市場銷售人員，我還差的太多。缺乏足夠的信心、敏銳的觀察力、快速的應變能力、得體的語言、組織能力及得體的商務行為。在今后的工作中，我會好好學習、虛心請教、努力提升自己。讓自己能夠在中財的大舞臺上嶄露頭角，收獲的越來越多，越來越好，謝謝！