現在還記得剛來中財時的樣子，那會兒還是一臉的稚嫩，初入江湖的朝氣，在這七年里，一點一點的磨沒了，這恰恰是最不應該丟失的東西。

　　2017年上半年銷量增長較低，自己有時也覺得萬分沮喪。銷售如果能成功，一定是基于積極向上的心態，基于強大的內心，這是一種朝氣，也是中財城市零售二次創業所需要的氣質。只為成功找方法，不為失敗找借口。2017年上半年經歷了萎靡的市場環境，經歷了客戶對市場各種的哀怨，尤其對于新鄉地區，上半年的交房量明顯低于去年，就在今天，**小區交了五棟樓，整個行業像瘋了一樣，瞬間小區成了一個建材市場，廣告價位也一路飆升，因為這是今年目前交房最大的一個小區。這半年，我們當從失敗中有所收獲，有所心得，從而百折不撓，努力尋找方向。有很長一段時間我也曾氣餒過，每天被客戶各種哀怨吵得不厭其煩，認為今年市場確實不行，有些想要放棄。下半年一定要擺正了一下工作心態，要有所收獲的，有目標和方向，最重要的是在失敗中百折不撓，保留朝氣尋找方法！

　　關于新鄉客戶動銷，目前分銷客戶仍然太少，造成簽約經銷商庫存壓力較大，下半年一定要想辦法解決，尤其水電這一塊，需要一些有帶動作用的經銷商加入，形成水電圈的影響力。

　　關于焦作，首先要做好布局，郊縣市區無空白。其次要積極的想盡辦法梳理一個動銷榜樣，培養出一個成功的經銷商給大家看，告訴大家中財能夠做好。一個總是戰敗的隊伍和一個總是打勝仗的隊伍心態肯定是不一樣的，所以有了客戶以后，一定要扶持起來，在每一個地區都要有幾個做的特別好的點，并且該客戶的動銷方法具有可復制性。

　　總之，下半年還是面臨很大的挑戰，調整好心態，積極面對！