回顧半年管道零售市場，個人收獲頗多。對市場觀察的角度有所轉變，對實物的看法思維邏輯多元化考慮。尤其深受營銷綱要“五個轉變、十字連接”的市場操作的教導，總結半年工作反省自身如下：

　　市場瞬息萬變，機會稍縱即逝。從上半年工作同行廠家各自的操作手法都在進行調整，微微一遍，對我們開發及銷售市場的難度提升一節。如成熟品牌的終端價格嚴控、代表性亮點建立水工終端體系。我們對市場的競爭者沒有深刻的認識，調研細節僅浮于表面，導致對我們渠道建設抱有僥幸樂觀的態度，分銷商開發進度緩慢，粘度不夠。小區專業渠道未能深入、專業鞏固，小區噴繪廣告、品牌宣傳、集體拉鏈、經銷商賣貨引導、售后服務等各個層面沒有建立起閉環體系，不能全部執行到位，年中發現小區渠道有效經銷商數量明顯減少。大家少了開始的新鮮感，及我們維護的不是很到位，而影響渠道的通暢程度。

　　零售渠道建設維護就是像日常的防守，在籃球場上，你有時總是把球投不到籃筐里，但是沒有理由不做好防守。進攻是場游戲，而防守則是任務，是枯燥、無聊、平庸的。它是一種缺乏想象力的、枯燥無味的責任，是堅韌、是決心，是堅持。它需要行動的意愿，每一天都能去防守積累。它需要行動的決心，然后為之付出百分之百的努力。作為一名專業的市場業務人員，決心已完成渠道建設的點點滴滴。決心以防守反擊爭得市場認可，價值的體現而奮斗！