回想三年前我信心滿滿，來到中財一心只想把中財零售市場在蘭州的不可能做為可能，也讓我的人生更加輝煌。可事與愿違，在這三年時間里，前兩年在零售代表處以設代理商形式開展工作。第一年客戶積極性比較高，但由于對市場的投入較少品牌知名度低，導致動銷沒有跟上，第二年客戶信心降低內部矛盾產生，第三年城市零售發展局成立，為順應發展局市場布局，實行“騎驢找馬、賽場賽馬、挑選駿馬”的大分銷政策，2017年初對客戶進行了改革。

　　下面我講一下大分銷制半年以來對市場的影響：

　　一、客戶對市場的投入：由于貨源分散各自為陣，經銷商都指望廠家宣傳，自己做大戶賣貨賺錢，還是那個品牌好賣賣哪個，都怕強推丟客戶，只賣中財沒生意的態度，不愿大投入。

　　二、市場部對市場的投如：由于采用大分銷制，分銷客戶的開發任務就必須由市場部去完成，確定開分銷掛門頭，但在實際跑動后，所開發客戶基本都是線管的，PPR的客戶數量依然沒有增加，水暖產品銷量得不到提升。反觀競品偉星，對建材分銷跑動不多，重點針對家裝公司投入，目前市場動銷情況較好，分銷客戶以主動邀約合作。

　　三、我對市場的投入：目前每天繁瑣的事物太多，幫經銷商訂發貨、處理市場部報銷、分銷廣告制作及廣告費用報銷、小區市場宣傳、客戶關系協調等。以后要把工作分解下去，集中精力開發家裝公司市場，雖然不能立馬見效，但相信投入了一定會有收貨。