作為城市零售市場部經理，個人認為我們的工作主要集中在以下三個方面，經銷商團隊的管理、市場部團隊的管理、市場的開拓。現從這三個方面進行反省。
一、經銷商團隊的管理。目前滁州市場有三個一級經銷商，經銷商的實力和態度各不相同，市場部對于經銷商的引導非常關鍵。
1、根據經銷商的實際情況，制定經銷商的三年發展規劃。如果經銷商認識到和中財合作后，廠家幫助他做了三年計劃，并且這個計劃是可行，經銷商和我們配合一致，朝著規劃去做，我們相信經銷商取得進步的時候，我們中財的銷量一定會取得很快的提高；
2、尊重經銷商，真誠面對經銷商。金無足赤，人無完人，每個經銷商都有他們自己的不足。我們首先應該能夠認識經銷商，發現他的優點和不足，充分肯定他的優點，盡量避免和幫助他的不足，真誠去幫助他們，這樣我們會收獲更多。
二、市場部團隊管理。目前滁州市場部有兩個開發小組，共計六人團隊。團隊的戰斗力直接決定市場工作的高度。
1、數據考核是最合理的標準。銷售的主要目的是出銷量，所有的基礎工作就是為了保證銷量取得穩定增長。給予團隊量化目標，并根據量化目標去考核、去獎勵，最具有說服力。
2、團隊成員的進步是團隊最大的成功。成員跟隨的三個要素，取得進步、增加收入、學到東西。我覺得最關鍵的是取得進步，所以我們在日常的管理中，一定要關注團隊成員的進步，要想辦法讓他們取得進步，至少是感覺到進步，只有這樣團隊才有凝聚力。
三、市場的開拓。市場部團隊和經銷商團隊的共同使命就是開拓市場，利益一致、目標一致。
1、市場開拓必須務實。市場開拓的方法有千萬種，不同的市場有不同的方法。我們一定要選擇務實的方法，選擇可以落地的方式，注重消費習慣，水工為主的市場，務必重視水工的重要性，家裝公司為主的市場，務必尋找更多的家裝公司供應商給其家裝公司客戶供應中財產品。但是我們也要關注市場的變化，水工為主的市場，有可能正在向家裝公司為主的市場轉變，用心做，務實做，必定會有成效。
2、深入市場一線，才能找到市場靈感。管道行業的競爭是激烈的，管道行業的服務要求又是越來越高。我們只有深入一線去和分銷商溝通、家裝公司溝通、水工溝通、戶主溝通，才能找到市場靈感。比如水工渠道，我們只有和各個類型的水工聊天，才能知道他們關注什么，才能發現方法去建立比競品更深刻的關系。