半年的時間，反省市場，市場的占有率沒有前期預見的好，分銷基礎方面，穩定翻單對比減少一半，自己維護跟進減慢，從別人手里得來的東西也會被別人拿走。工程方面，層層關系的把控，丟失機會。

　　反省自己，服務的工作沒有做到位，沒有真正扮演好銷售的角色，過多的只是傳達公司的政策，注重價格的問題，待到價格有優勢的時候卻沒有了客源，反省自己的銷售方法，沒有得到大的提高，還在處于買產品的階段，能夠收攏的忠誠客戶占比不多，穩定的基礎得不到穩定。

　　工程的進度，雖然拜訪的多，沒有工程的經銷商做支撐，起量就較為困難，這點反省自己，在找客戶方面，確實是以我們品牌為主的客戶可以養，其它雖然做的大，但是以我們作為帶做品就難以做大做強，全靠我們一人難以推動，反省工程技能的缺乏，效率的提升還需加強，接下來的工作會多加商量、學習。耕耘好自己的一片土地。