最近很少沉下心來好好反省自身工作的不足，只顧著搞定！拿下！沖刺！破釜沉舟！包括和市場部每一次溝通也不離這幾個字眼，而忽略了自己的弱點，其實反過來講，對自己的不足充分反省改正后，所有工作的難點疑點都迎刃而解，是的，營銷的問題也都在于人，而不是這個市場的好與壞。

　　問題和方案

　　工作中會遇到大大小小的問題，一般的問題倒也盡心盡力的去解決，但凡遇到超越權限的問題時，常常是心里咯噔一下想我搞不定，問問領導的意見吧，其實是犯了大忌的，我解決不了，那我就應該擬幾個解決方案出來讓領導去選擇，如果總是將疑難雜癥拋給領導，那自己的工作能力永遠也不能再向前一步，就像俞總常說決定一個人高度的不是能力，而是眼界和情懷。

　　籌碼和要求

　　因為自己也開發客戶，與客戶溝通交流也比較多，時常聽客戶抱怨說價格高、沒利潤、沒支持等等，有時候自己會被客戶的抱怨帶偏，質疑是不是我們的價格真的太高了？質疑我們的廣告物料是不是真的太少了？回過頭來一想大錯特錯！客戶是覺得自己幫你賣貨替你掙了錢，你應該提供更多的服務，但哪個客戶不希望自己的利潤再高一些支持再多一些，一次一次的支持滿足只會慣出個永遠吃不飽的客戶而不是對你感恩戴德，以前聽客戶博弈論時不為所動，現在想想頗有道理，只有你反過來對客戶提出要求了，客戶努力去做到了才會收獲才會對你真心感激。

　　我還能做得更好嗎？

　　這個想法早五年就有，我明白“做得好”與“做得很好”一字之差意義卻完全不同，但近期工作中卻不能牢記于心，天氣逐漸酷熱，心里急躁更甚于前，總想著快點把事情搞完好繼續下一件事，導致個別工作草草了事實在不該，應當牢記：每個人都能將事情做好，但不是每個人都能將事情做得很好。

以上內容全為反省