來貴陽有半年多的時間了，3月份轉入市場體系，也有4個月了。這期間貴州管理處，包括我的貴陽代表處銷量也有了一定的突破，但離公司年初的計劃和自己定的目標還是相差甚遠。拋開客觀因素，還是需要從自己身上找原因，反省是為了改變：

　　一、市場跑動不足：

　　1、惰性和畏難心理，總覺得市場艱難，渠道難跑，工地欠款，有一百個理由不出去跑動；

　　2、大部分的精力消耗在倉庫的內務上。倉庫缺乏人手，加上倉管不得力，總是不放心，太多時間放在倉庫；

　　3、一直以忙為借口，沒有去學車，沒有交通工具也是跑動不足的客觀原因，這一點一定要盡快解決。

　　二、工程操作能力欠缺：

　　一直以來亨財都是缺乏工程型操作代表，工程操作多依賴客戶，自己工程操作經驗不足，缺乏積累。下一步一定要積極跑動工地，從小做起，積累經驗。

　　以上是我的反省，也是今后需要我改進的地方。