回顧上半年工作沒做多少量反而搞得自己瞎忙，很憋氣，提心吊膽。

　　①高水平糧田項目，對整件事情的來龍去脈，經手的部門都清清楚楚，自己就是沒有深入跟進，顧慮重重，以為看著經銷商就可以了。原本進展順利的項目由于經銷商為了追求利益更大化更換其他品牌，中財差點被踢出局，還聯合其他材料商一起推翻中財，方便自己推薦的品牌進入，導致一千萬的量只做了六分之一。直至目前還在小心翼翼的維護著關系要把尾款收干凈。中途如果關系建立穩固，其他經銷商在甲方面前也說不上什么話了。

　　②二次水改，初期跑動時有些熟悉的部分讓我多找找執行甲方，局里的關系建議我不要去觸碰，執行甲方的關系建立好了，結果總包不太想給情面。如果初期自己勇敢點相關的副局去找找說不定結果就兩樣了。

　　③日常項目關注跑動少

　　一些在建待建項目空閑時間跑動的少，原本碰到合適的可以推薦在跟進經銷商去介入，輔佐其慢慢開始做中財。