一、對轄區市場的新認識

　　上海市場用的是國標料，在米重方面，我們比*螺有劣勢，價格上也比*螺高，*螺有楊春蘭等有實力的經銷商墊資，*螺進入浦東市場比我早，與甲方和門窗廠的關系比我深。

　　浦東建交委在政策面上對塑鋼的限制使用。

　　大型門窗廠往往是大型房開商指定的戰略合作單位，房地產商的集采入圍是先決條件。

　　這些問題是橫在我面前的幾大障礙，如何突破、如何化解？目前暫無良策，只有在門窗廠良好關系的建立上尋找突破口。

　　希望集團加強集采工作的力度，在這道戰略門檻上不能輸給*螺。

　　二、對市場管理的新認識

　　上海市場相對復雜，有時項目在我處，而門窗廠在同事處，如果同事好協商，雙方容易達成合作，如果同事不好說話，就容易產生摩擦，這里面就加大了領導協調的工作量。在此地能否制定一些切實可行的成文的游戲規則？比如說，考慮到上海門窗廠主導性強，以門窗廠所在地機構為主，可得*銷量與收益，項目所在地機構得*銷量與收益。雙方密切配合，確保項目拿下。

　　三、對團隊建設的新認識

　　對想干事、能干事的人員進行重點支持。

　　對大局觀強、團隊合作意識強的人員進行重點扶持，反之則進行合作方面的引導。完善管理制度，進行政策上的引導。

　　四、反省2017年工作中的主要失誤或不足之處

　　反省半年來的工作，教訓不少，列舉如下：

　　1、對市場困難認識不足，對遇到的問題對治研究和請教較少。

　　2、對門窗廠把控度不強，應從老板、副總、采購、技術、財務、招標等多方面去下功夫建立關系。

　　3、大城市出門要早，才能增加有效跑動時間。

　　4、行業關系的積累還要大大補強。