轉瞬間，半年時間已過，回想自己在這半年間的時間里所經歷的種種，所感悟到的堅持、努力、成功、失敗、糾結、迷茫一并涌上心頭。

    在徐總、媛姐和市場部同仁的共同支持和鼓勵下，自己終于在3月份開單，而且是自己陌拜的第一個企業，還是很激動的，而且很感謝大家對我的付出。回想去年6月份陌拜時的場景，恍如昨日。

    但自己在后續的業務上面一直沒有銜接上，只是一直在維系自己在過去陌拜的新三板及主板上市公司，自己還是沉浸在開單的喜悅上，而在新市場的開拓上面出現了松懈的情緒。

    而后在4月底，自己去集團培訓，就上市公司的業務開拓和案例分享進行了系統的學習。在使自己開拓了眼界的同時，也深刻的認識到了自己的不足。

    從集團回來后，自己也在一直反思過往的營銷方式和方法。戰術和戰略的運用和把握更是困擾自己這段時間的一個命題。有戰術沒戰略，能取得眼前的勝利，但難以為繼，最終也難逃失敗的厄運，不過是逞一時的英雄罷了。有戰略沒戰術，也不過是海市蜃樓，空中樓閣，無法解決眼前的生存問題。詩和遠方固然重要，但也要先保證活著才行。

    所以說，戰術和戰略是相輔相成的，并不矛盾。如果同時能成為有機的一個整體，無疑達到事半功倍的效果。

    從五月初開始，著手準備拜訪證券公司，截至今日市場部一共拜訪了49家證券公司，其中包括8家分公司。

    戰術層面，可以先從天津市小型的券商著手，他們成本偏低，同時在折扣和利率上邊有優勢。靈活機動是他們的特點。要找到彼此合作的契合點并滿足對方的訴求，深入對接。

    戰略層面，應該從天津市的證券分公司入手，畢竟分公司的權限要高于營業部，業務品種會更加完善，同時，也有獨立的審批權限。如果后續有業務，相應的核行就更簡便了。而且如果能和分公司層面建立合作關系，再往下對接業務就很順理成章了。

    布局和下圍棋很像，落子的時機和位置極為重要。整體的思路和框架一定要清晰，具體戰術的運用要配合得當，相得益彰才有可能取得全面勝利。

    百尺竿頭需進步，十方世界是全身。