反省一:關于團隊執行力
我的理解團隊執行力就是按時、保質、保量的完成公司下達的各項工作任務。沒有執行力就沒有戰斗力,沒有執行力就沒有效率。城市零售市場發展局至成立以來“打造團隊執行力”一直是最核心的主題,但南國總部在這一點上做得并不好。表單系統的推進工作、日常專題課件的提交、主線工作的執行都存在拖拉、打折扣的現象。反思自己,必須在以下問題上作深刻反省。
1、經常為自己,為一線人員做不好找理由。這一點我已經病得不輕,后果也十分嚴重。導致下達目標任務時,討價還價的市場部很多,敢于挑擔子的少;目標任務達不成時,挑公司平臺問題的多,找自身原因、找方法的少。所以南國至上而下要培養直面問題,少發牢騷,多想方法的工作作風。
2、嚴格執行公司的制度,制度是不能被輕易突破的。
3、營銷操作標準化工作推進緩慢,沒有標準化就很難有執行效率,這一點要抓緊時間趕上。
4、執行力的打造要盯出來,一級盯一級,一個節點緊跟一個節點,這一點上自己有些許松懈,要警惕。
反省二:關于營銷操作體系建設
隨著平臺發展越來越大,沒有一套相對完善的市場營銷操作體系,中財城市零售很難建立起符合自身特點的強大優勢。平臺在發展過程中要培養新的團隊、面對新的市場,我們必須要有中財城市零售自己的一套基礎性教材,新的團隊、新的市場才能更有效的孵化出來。南國在這方面做得很落后,要趕上。要從挖掘優秀專題課件、優秀操作案例開始,從培養津津樂道的講師開始,持續推進。
反省三:關于營銷操作創造力
標準化提高執行效率,創造力實現提升、超越。在這個變化越來越快的市場,沒有創造力,沒有應變,是很可怕的事情。
**的全品類總代模式在很多核心城市碰到了困難,因此他們開始試點分品類招商,開始試點分公司直營。**一直立足水工,在核心城市隨著家裝公司渠道的發展壯大,重心也在移動,產品也在分渠道切割。
創造力打造是基于對市場需求的持續了解,對競品動態的持續關注。這一點南國上下要加強對變化的時刻關注,之前做的不好,很多時候是在閉門造車、自娛自樂。
因此,創造力的打造要從市場調研工作做起,從營銷操作的小發明做起。近期在工地營銷、市場拉鏈中出現了一些小創新,是希望,要鼓勵,要持續做下去。