轉眼間2017年上半年已經過去,付出了艱辛的努力,但總體銷量還是偏低,上半年完成銷量任務的38%,今年上半年主要市場著力點還是放在了安康市場,安康市場無論從銷量還是市場占有率都較往年有所提高。但由于近年來安康房地產市場低迷,新開工的工程比較少,管材以地方品牌為主,我們機構對管道投入力度很大,但仍起色不太明顯。在我們的努力下,中財型材市場有一定的提升,但當地品牌仍占市場的主流。
其次由于人才缺乏,很難引進有工作經驗、有能力的營銷人員,安康主要以原先的老業務員為主,對市場的跑動也不夠深入,新業務員經驗不足,不能很快的融入市場,效果不明顯,干一段時間就產生放棄的想法,市場跑動力量薄弱,導致安康銷售人員一直缺乏。相對同行而言,同行已經有多名業務員不斷在安康市場跑動,在安康市場無論是團隊還是宣傳力度都已超過所有廠家,而我們在安康市場真正能夠勝任工作的只有我和吳主任兩個人,但有時候真的是力不從心,能夠爭取到的項目也屈指可數,所以在2017年下半年著重點仍需放在銷售人才的培養上,需要不斷加大投入力度。最后要調整市場方向,特別是在房地產市場低迷的情況下,我們需要加大對別的項目的投入力度。
另外在某某市場上,上半年也已經在不斷拓展銷售渠道,開發新經銷商,下半年希望在上半年的基礎上,總結經驗,不斷擴展市場,希望通過下半年努力,不斷提高中財品牌在安康市場的占有率,爭取完成今年任務,和中財共同進步。