2017半年的時間過去了，回顧半年以來的各項營銷工作，感觸頗深。總的來說，還是要緊盯市場，相信公司，緊跟公司步伐，用好公司的營銷政策搶占市場，銷量永遠是第一位的。沒有了市場，銷量就無從談起！

　　2016年10月份以來，我們面臨了原材料大幅度漲價的行情，公司迫于成本壓力也陸續漲價，很多的營銷機構怨聲較大，有不少工程也面臨著虧損的局面，同時市場反饋的情況是同行基本不漲價，或者說雷聲大雨點小，表面上說漲，實際操作中基本沒有漲。面對這樣的局面我也猶豫過，因為不知道原料價格什么時候才會回落，當同業繼續賣原價的時候，我也丟掉一個小項目。但面對市場跨年度工程量少的現狀，我沒有退縮，果斷出擊，從同行手里搶回一個彩型工程，因為當時如果不做，今年開年就沒有什么項目可以做，我堅信虧損只是暫時的，只要有銷量有市場，今后賺錢的機會還有很多，如果我們丟掉市場，今后連賺錢的機會都沒有了。從這一點來說，我們一定要相信公司作為我們的強大后盾，公司也不會任由市場發展而坐視不管的，公司考慮的是大局，我們作為個人要服從大局的發展，要著眼長遠，不要因為要犧牲一點眼前的利益而放棄了整個市場。

　　目前，我們又面臨著新一輪沖擊，同業卷土重來正以比較低的價格沖擊市場，業務員和代理商的積極性很高，使我們在一些縣級市場的大項目上都在和他們直面交鋒，這是多年來沒有過的。就我們目前公司的價格來說，我們的確是處于劣勢，但是我想，如果我們現在不拿出勇氣來與他們廝殺，今后的結果肯定是我們被同行打垮，市場被同行占領。雖然目前我們還處于一定的優勢地位，但是我們不能大意，不能只顧防守，要不給競爭對手機會，要主動出擊，放棄眼前的一些現有利益，以前做的項目價格高的適當降價，新的項目要毫不猶豫地直接干，堅決不能讓對手得逞。不要以為同行做了一兩個項目不要緊，大頭還是我們做的，要知道你給了對手信心，對手遲早會把你干掉。

　　以上是我今年半年來做市場的一些體會和感悟，結合目前渭南的一些市場狀況，談了一點我個人對市場的看法和理解，謹以此與大家共勉，共同提高，共同進步！