2017年上半年轄區銷量任務雖然有一定的起色，但還存在很多缺點和不足，作為包頭營銷中心的帶頭人，需要好好的反省和總結。

　　一、對重點工程跟蹤拜訪不到位。

　　前幾年工程市場不景氣，回款不暢，墊資嚴重，所以近期對一些重點工程以及重點領域的拜訪存在畏難情緒，拜訪重視程度不夠。

     二、缺乏與機構負責人以及業務員的溝通交流。

　　隨著公司業務規模的不斷擴大，機構負責人逐漸成熟，自身觀念沒有及時改變，還存在太多老觀念，下一步要在不影響管理的情況下與轄區人員融為一體，多溝通交流，對項目要一起分析，一起應對，合作共贏。

　　三、加強團隊建設，管理規范化。

　　包頭區域市場管理薄弱，團隊凝聚力不強，思想觀念不統一，自身管理能力欠缺。下一步要定期開會，取長補短，對轄區在跑動量和出勤等方面要量化細化，多組織有效的活動，提升團隊凝聚力。

　　四、多接受新思想，多思考新思路。

　　多與公司銷量業績做的好的區域負責人溝通，學習他們的長處，借鑒營銷策略，因地制宜的用到自己的營銷區域來，多組織團隊人員進行橫向取經，彼此分享成功的經驗以及失敗的教訓，為團隊注入新鮮思想。

　　時常深夜難眠，不斷思索，縱觀大局，全面開花，方能確保銷量的穩步提升，鄂爾多斯區域要兩手一起抓，更不能放松對包頭區域的管理。業務是需要一點一滴的付出，團隊是需要一帶一傳的培養，作為區域的領路人，身賦重任，修善自身至關重要，今后務必多反省，多領悟，密籌劃，增銷量。