時間轉瞬已是半年，總結半年度的工作，無一達到理想目標，時間過半，銷量目標距離過半還有很大的差距。究其原因，以示總結與反省：

　　一、團隊的重要性

　　回顧過去的這半年時間，來到一個未開發完全的市場，市場發展空間大，前景非常可觀，所以逐步明確所管轄區域市場未來發展定位。在營銷這個平臺上，如果你沒有好的團隊，是不可能有好的業績，所以對于之前市場留下的機構進行走訪、整改、梳理，期初區域市場缺少動力，后期，通過走訪所管轄的區域進行了區域整改，成立了16個機構代表處。所謂人多力量大，得到的結果就是：1、整個區域機構負責人的齊心；2、同比去年業績有飛一般的突破。由于市場區域較大，急于做出業績，導致有些營銷人員，并沒有正確的團隊意識，以至于到現在還沒有業績，所以近期，對符合未來發展定位的營銷人員進行著重培養，給予最大力度支持，不符合的正在逐步淘汰，形成一個優秀的團隊，創造最大的價值。

　　二、存在的不足

　　隨著新區域的發展，急于求成市場區域的形成，才有業務方面的成功發展以及其他物質方面的提高，自己的腦子里也就會考慮很多。盡管考慮很多也會出現有些事上人上的不周全，為了清除這種不理想的狀態，接下來必須要勤奮起來，把市場細分起來。魄力，堅持不懈，當斷則斷，是今后工作管理、團隊培養、市場布局的座右銘，對有利于推進市場發展的一切規劃，都將著實的去落實，掃清一切障礙和思想顧慮，為市場更好的發展做實做細工作。

　　以上是我簡單的個人反省，有不足之處望領導批評指正。