半年下來了，對自己需要一個總結，但遲遲沒能下筆，一直在想這個總結怎么寫？曾經的滿腔熱血，活躍的思維一下子冷卻了下來，半年來思想的怠慢導致行動的惰性，銷量直線墜落，慘不忍睹，沒有理由只有過錯。下面對這半年來的工作做個回顧總結：

　　1、不管市場怎么樣品牌店競爭總會很激烈，最近幾年市場不好，但銷量應該還是有，只是沒有之前量那么大而已，加之競爭的激烈，嚇退了很多人，包括我，我所在區域的主要競爭對手剩下**、**和**，都是些有實力的經銷商在操作，有一定的用戶基礎。

　　2.房產市場嚴重低迷，很多項目處于停工狀態，開工的僅有幾個項目卻恰恰逆勢而行，**和**項目一直使用鋁合金的比較多，特別是**，有七個在建項目在卻都用斷橋鋁合金門窗。我們只能去抓一些零碎小散戶，而這又恰恰是我們的弱點所在。

　　工作狀態

　　負責兩個縣城的工程項目的收集跟蹤操作，定期拜訪門窗廠客戶。市場容量在縮小是毫無疑問，但我們中財的占有率也在縮小那就是問題所在。在我所分析有兩點原因，一是中財之前都是操作工程項目，現在項目少了銷量自然就少了。二是，自己工作不夠細致深入，小工地信息量不及時、操作不到位，導致銷量墜落。三、競爭太激烈利潤幾乎沒有，還有墊資，導致有些工地不敢投入了。

　　由于對工地情況分析不到位，工地的丟失是銷量下墜的直接原因，我在不斷反省，根本還是自己的思路和行動出了問題，市場在變而自己思想停滯不前。工地較少的情況下，各廠家都是生死存亡關頭，大家都在拼命的搶工地，不能有一絲怠慢。

　　自我總結

　　1、低迷房產市場的特殊性，我工作還重點放在找項目跟蹤，忽略聯合門窗廠配套服務他們，以他們為我找項目推薦材料，雖然每個縣城都有一兩個固定門窗廠客戶為我推薦，但相對來說還是太少了。

　　2、這半年來沒有扎根市場，細化市場，更沒有一營銷團隊，獨來獨往已不適應現在的營銷。

　　3、在操作項目上手段還必須多元化，不能受外界形勢的蒙蔽，對工地項目操作時下手要狠要準。