提筆靜思，經常聽到這么一句話“春風得意馬蹄疾，老牛拉車路艱辛”,我覺得自己就是后者，并不是說自己付出了很多，有多么辛苦，只是這段時間深刻的體會到肩膀上挑的擔子的分量，要將這個擔子挑好，就要付出相對的努力，但是工作中難免出現失誤，面對這些問題，不但要找出解決的方案，同時也要懂得自我分析、反省，杜絕在一塊石頭上再次摔倒。

　　這半年自己的壓力是很大的，市場情況不景氣，管理處整體銷量比較差，各機構在工程操作中的思路和方式方法不同，出現了不同的進展狀況，甚至錯失了一些工程項目，同時今年轄區在建項目確實很少，出現一個項目幾個人跟進的情況，不光是外部競爭，內部也有競爭，各機構面對大量的資金墊壓，收入的減少，工作壓力越來越大，難免出現消極態度，這些都是要解決的基本問題。我已經在引導各機構，面對內部要有一個有序的競爭環境，在做型材項目的同時可以向管道滲透發展，尋找新的突破口，不但可以增加銷量，也可以提高收入，緩解資金壓力。

　　管理上，上半年也出現了很多問題，重點是對授信資金監管不到位，給公司和管理處造成了很多困擾，已經在積極配合公司協調處理，對團隊人員的管理上也欠缺經驗，下一步重點是對公司授信資金監管要制定出方案，對團隊人員工程項目的管理上也要在工作中摸索經驗，制定出一套可行性方案，在實施中不斷的完善，同時在工程項目操作上讓機構認識到銷量和收益的關聯，不斷的提高整個團隊的認知和團隊的力量。

　　要一步一個腳印的走著、經歷著、反省著，才能在迷茫中找到正確的路，才能不斷的進步，更好的發展。