光陰似箭，2017年已過半，憶往夕，每每因銷量搞的焦頭爛額。究其原因，除客觀因素外，主觀占主因。上半年總結如下：

　　1、在產品知識及同行方面：市場就這么大，同行都加大力度爭奪，比價比墊資，竟爭十分激烈，僅憑過去那三斧已很難取勝。故在工作中除做關系外，還須增強專業知識，搜集相關資料，知己知彼，百戰不殆，讓客戶知道我們貴是有道理的，用中財物超所值，免除后顧之憂，以理服人。

　　2、關于市場與團隊：既然市場大環境如此，我不能改變，只能轉變思維，適應市場，改變自已。現不是英雄造時勢的時代，單打獨斗已不能適應市場。對有的項目應與大家合力，共同跑動。人各有優勢，自已去別人不理，話不投機半句多，但換別人卻能溝通順暢。說明團結就是力量，有團隊精神，就能克服各種困難。

　　3、關于開發管道及零售市場：目前來看，塑鋼型材市場已較難，好在我司還有各管道產品，應向管材傾斜。都是跑，只要項目用我一樣產品，也算有成績。同時開發一些好的客戶合作，也要發展家裝零售，這樣每月銷量才能穩定。但發展零售是個長期過程，需堅持。

　　總之，上半年沒做好，應向前看，工程、零售不放松，型材、管道一起抓，兩條腿走才能更穩。就像一首歌唱到，希望不遙遠，只要肯努力。