今天是6月30日,2017年時間已經過去了一半。自從幾年前決心在零售渠道做點成績出來,一路很吃力的走到現在,做成現在這個樣子,我是心有不甘的。
花了很長時間反思,思來想去,發現問題還是出在我的身上,是我個人眼界和能力,局限了我們的發展。
在零售市場,雖有好的產品,為什么有些消費者還是不選擇。我們如何集中優勢兵力,突破市場。戰爭的法則,是強者恒強,強權為真理。平常看戰爭片,總被那些以少勝多,以弱勝強所激勵,但是現實,以少勝多是個列,以多勝少才是常態。
關于隊伍
我們的隊伍更像是野路子隊伍,戰術素養、戰斗經驗、后方支援都跟不上,只能靠炮火磨礪和野蠻生長。
野路子隊伍,想要進化成虎狼之師,就得挺進更危險的世界,去和更強的對手過招,去經歷更多炮火的洗禮,越往后,越靠實力說話。
我們還不是領先者,還遠沒有到采取防御的時候。如果希望生存,甚至取勝,那就需要更多的辦法。向強敵已經占領的制高點,發起一次次沖鋒,直到占領為止。或者先向小一點的山頭,發起攻擊,拿下一個個小山頭,最后一舉攻下制高點。最終占領消費者的心智。
關于形勝
一支隊伍,在布置任務到組織貫徹落實,需要用文件的形式明確。最近許總來我處指導工作,說起不僅要開好會,對于決議和任務、獎勵,也要用文件的格式發布出來。對照這條,我們做得并不好。是我要反省的地方。
在我們不停折騰的這幾年,長期處于一種疲于奔命的狀態,
在很長的時間里,我們只是在做“撿果子”,我在想,如果繼續湊合,不敢于再次突破,只為了賺點小錢,距離我們向往之的廣闊的燦爛星空,距離初心會越來越遠。
讓我們牢住“不忘初心,方的終始”,不要迷失在前進的路上。